欧洲一次性电子烟的“生”与“死”

阿烟 • 2024年04月23日 04:42 • 香烟资讯

“我们知道，抽电子烟有利于戒烟......我们将禁止一次性电子烟......”虽贵为英国首相，但里希•苏克纳对于电子烟的讲话也显得小心翼翼。想必他和他的竞争对手谁也不想得罪英国最大的票仓——劳工群体以及代表他们的零售业者吧。“保守党和工党正着手于大选，谁又有心思去推动一个出力不讨好的法案呢？”“我认为他们不会完全禁止一次性电子烟，工商业者和劳工组织会和政府协商，通过纳税来解决一次性电子烟的问题。”一位来自伯明翰的零售商认为这将是英国一次性电子烟未来发展的方向。

01 欧洲一次性电子烟政策现状

目前欧洲通过法案并明确禁止电子烟，确立禁止一次性电子烟时间表的仅有法国。虽然法国对一次性电子烟的政策并不友好，但这样的政策并不会对法国现有电子烟产业造成什么实质性的影响。“我们TABA店香烟并没有什么利润，每盒烟才挣0.08欧。我进这个（一次性电子烟）两三欧，能卖八九欧。”一位来自温州在巴黎市区开TABA店的老板说，“我们等着九月份的禁令，像Liquide这样的油商一定不会再卖一次性电子烟了。但我们还会继续卖，这也许是新品牌进入法国市场的好机会。”

在意大利，易佳特集团旗下的新兴品牌ANYX，发布了两款符合TPD标准的一次性电子烟，发售还是获得了巨大的成功。意大利市场一次性的电子烟可谓热度不减，正如德国最大批发渠道INTRADE的老板MO上月（24年三月）来访深圳时就说过的观点，他认为，“欧洲和德国短期内不会禁止一次性电子烟，最有可能的政客们不断地相互拉扯并维持现状。” 欧洲一次性的危机可能是一个巨大的罗生门，虽然合规的小口的一次性电子烟在德国销量有所下降，但不存在德国禁止一次性电子烟的迹象。

02 外部影响大于政策本身

由于各路媒体对于欧洲更改一次性电子烟政策的负面报道参差不穷，关于一次性电子烟政策的小道消息也是不断的推陈出新。不仅让经销商产生了库存焦虑，更让中国的厂商摸不到头脑。尼桑是一位巴基斯坦裔的曼城电子烟经销商。他的店经营着各种类型的电子烟，其中也包括了Elfbar的600口一次性电子烟。他表示“600口的现在越来越难拿到货了，每次都只能拿到一点点。其实并不是市场没有需求，而是给我们铺货的大盘经销商不敢再囤货了。”

虽然尼桑ELF600的销量在下降，但其他替代品的销量却不断增加。在尼桑的店里，公模和杂牌的一次性电子烟在不断兴起，并抢占了原有的小口数一次性电子烟品牌市场，类似crystal，ELF600， Hayati 形状的产品比比皆是。原本可以持续巨量采购的大盘商经销商不得不放弃原本拓展渠道的计划，转而让更多中小型代理商，自行采购杂牌和仿品来弥补终端客户的实际需求。

其实欧洲一次性电子烟的政策外部影响要大于政策本身，目前尚没有一个欧洲国家真正强制停止销售一次性电子烟。但是无论是本地经销商，还是中国的厂家，似乎都完全失去了对一次性电子烟的信心。所有人的精力都集中在了研发和销售换弹式电子烟身上。然而换弹式电子烟是否能替代一次性电子烟的简易性和便利性，仍然是一个值得时间验证的问题。

03 烟草公司仍然在布局一次性电子烟

一次性电子烟如果真正被Ban，未来会是换弹式电子烟的时代吗？这是一个值得所有业内人士深究的问题。其实很多烟草公司在早期都选择布局换弹式的电子烟。例如英美烟草的VUSE就是行业的先驱。凭借BAT传统香烟优质的渠道资源，VUSE换弹式电子烟很早就在各国上市。可以说在欧洲的多数烟草店，便利店，vape店都能看到VUSE的换弹式电子烟产品。如果按照正常的逻辑，VUSE可以很快转换原有的一次性用户，并且打败各路中国一次性电子烟的品牌。

但实际看到，近期无论是英美烟草还是菲莫国际，他们都在不断推出自己的一次性电子烟产品。VUSE推出了GO系列一次性电子烟，既有合规的小口数一次性电子烟产品，也有如5000口这样的大口数产品。菲莫国际也拿出了许久未见的VEEV品牌，来推广其一次性电子烟产品，并且还和中国的电子烟工厂在合作研发了一系列的一次性产品准备上市。

对于烟草公司而言，抢占更多现有市场是其市场操作的第一要义，而销售和发布什么样类型的产品则是严格根据市场数据。之所以这些烟草公司还再将一次性电子烟作为市场投入和产品规划的方向，就是说明欧洲市场对于一次性需求还是非常大。作为资本集团，应该说他们有信心去左右欧洲各国的电子烟政策，也就是说在判断政策安全，数据明确的情况下，他们才会做继续将一次性电子烟作为突破的方向。

欧洲一次性电子烟是“生”，还是“死”，想必大家都有自己的判断。怎么样在这场博弈中获得机会，或是在这场较量中大获全胜。完全看我们厂商、经销商对自己的定位和对市场预期的判断。

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