一大波『中端』价位新品即将出现？

阿烟 • 2024年04月03日 07:35 • 香烟资讯

一直以来，我们都在说“强腰”。在烟草行业的架构里，“腰”是什么？就是中部地带，放在现在，就是中端价位。现在，中端价位的赛道即将打开，或许这才是当下破局的关键。

中端扩容，大势所趋

如果要选择一个更适合做中端价位的时机的话，当下就是更好的时机。

首先，是行业给留出了风口。目前，高端高价“双高”区间进入冷静期，这就给企业流出了更多时间去考虑其他价位段的排兵布阵、未来发展，在这个际遇之下，中端价位，成为更多企业和品牌发力的方向。

其次，是人群的累计增加。前的消费，不能说不景气，只能说还没有恢复到以往水平。一些习惯抽高端高价烟的消费者，可能会将品质优、风格好、科技高的一些中端产品列入选择清单，去尝试更多中端价位产品。

同时，人民生活水平的标准上去了，在理性选品的同时，更加注重产品的精神附加值，因此抽低档烟的群体，逐渐进行了潜移默化的消费结构升级，开始去尝试中端产品，一次来满足自身的新需求。

还有一部分人，本身就喜欢抽中端价位产品。这就为中端价区的蓄力做好的准备，人群范围的扩宽，直接推动了整个价区的发展。

再次，是长久以来的稳定良好发展状态。从产品的成长性来看，普一类、300/400/500的销量增势一直以来都保持了良好的状态，价区当中的核心大单品稳定成长。

与此同时，多品牌逐渐向中端价区的集聚，也带动了更多品牌在中端价区的布局，试图破局开场，赢得新的增长机会。

需求切块，细分加剧

那么，如何做一支优质的中端价位新品？

关键还是要靠细分。

我们过往的细分，是“切片”式细分，是扁平的，针对的是碎片化的消费趋势，主打的是无空间感的“即时满足”，在那个阶段，只要做好产品，就能赢得增长。只不过，这样的增长，大多数是短期的增长。

如今再做细分，就要做“切块”式的细分，是立体的、多维的，针对的是碎块化的消费，主打的是有空间感的“即时满足+深层渗透”，在做好产品的同时，保持一个向上的状态，来赢得增长。这样的增长，多数情况下能够长期稳定。

中端细分，更重要的或许就在于如何权衡好“即时满足”与“深层渗透”的力道，即时满足，对应的是产品做精；深层渗透，对应的是状态做好。

或许在接下来的几个月里，会有一批中端新品出现，请保持期待，看看谁更稳、谁走的更久。

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