为稳增长而努力，也不能忘了对新技术、新需求、新趋势的嗅觉

置身于以进促稳、稳中求进的大局当中，重点品牌为保持经济平稳运行、保持良好市场状态提供了最关键、最根本的支撑保障。

面对有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多等困难和挑战，特别是外部环境、市场需求变化的复杂性、严峻性和不确定性、不稳定性，今年要「全力保持经济平稳增长」，更加需要重点品牌的挺身而出。

对于各家品牌，稳增长是当前最重要的任务。品牌稳，则行业稳。行业的稳增长，离不开、源自于重点品牌的增长稳。现在更需要关注和解决的，是处理好当前与长远、整体与局部、增长与状态的关系，尤其不同主体之间的统筹兼顾、平衡协调，保持「全国一盘棋」的整体感、协调性，在提升重点品牌稳定性的同时，兜底抬高行业整体运行的稳定性。

也给品牌发展带来了最直接的压力。形势越是困难，越需要重点品牌关键时候发挥关键作用，也意味着更大的市场压力。眼下的挑战，不是品牌做得不够，甚至不是做得不够好，而是需求端的变化客观上增加了稳定增长的难度，对品牌发展提出了新的更高要求，如果不能跟上外部变化，不能根据这些变化采取有针对性、提前量的措施，继续按部就班的状态，沿用过去的思路办法，相当于刻舟求剑、缘木求鱼，就难免进退失据、顾此失彼。

把心思用在稳增长，用更多的精力来稳增长，是必须的，也是必要的。

只是，梅雨季的现实和特点决定了淅淅沥沥、细雨绵绵会持续相当长一段时间，今天这个样子，明天这个样子，后天还是这个样子，并不会一下子天晴转好，正视梅雨季的实际，就是要做好打持久战的准备，不能指望着一下子晴光满天，也不要寄望于憋个大招标本兼治、立竿见影。留得青山在不愁没柴烧，先熬过这个漫长的雨季再说。

归结起来，就是从长计议。

首要的任务，还是把坚持保持良好状态摆在最为突出的位置。状态的重要性，早已不是认识问题，而是在需要做出取舍的时候能够做出合理的决定。一个是绷得太紧的市场、品牌，该控要坚决控，该调要耐心调，急不得、拖不得，一定要把状态调整到位。另一个是高度重视零售客户的盈利状况，一时疲软一点还可以共克时艰，但不能不管不顾、无动于衷、放任情况变糟。

这也还离不开产品品质的有效维护。现在的产品规模很大，消费群体也因此大量而广泛，对维护好产品品质提出了非常高的要求，任何时候都要保持战战兢兢、如履薄冰的状态。正所谓进嘴巴的东西骗不了人，变了味的东西绝对没有下一回。此外，用新技术、新工艺来对成熟产品进行延续性、改善性创新，也是维护产品品质的题中之义。

以及围绕精细化、精准化来进一步搞好投放建设。前些年，市场行情好，调动零售客户的积极性就能够解决绝大部分问题，投放建设的细节和技术更多是通过零售客户的自我调节来加以实现，但到了现在的局面，零售客户的压力不小不说，依靠零售终端调节市场状态的空间和弹性也压减不小，更加需要品牌自身打足提前量、增加更多细节和过程优化。

但更重要的，仍然是连续推出有活性的产品。对于品牌发展，有活性的产品就是最好的品牌保鲜，也是最有效的价值升级。在大家都在盯着流量、寻求注意力关注度的时候，还是要坚持那句老话「好产品自己会说话」。有活性的产品，或者说产品的活性，建立在产品力这个基本面上，也体现在了与消费者的沟通与连接上，能够「自发光」，再有「自来水」。

比如，极氪汽车即将推出一款MPV车型，虽然还没有正式上市，但已经吸引到了足够的关注度，朋友圈里有很多自发的讨论，除了产品设计本身的特点，这款官方命名为极氪MIX的MPV以其乖巧的风格设计被大家爱称为「宝宝巴士」，是不是很灵？是不是很有活性？！

前段时间，看到了四大国际烟草巨头2023年的年报，很震撼，也很触动。

去年第四季度，无烟气产品占菲莫国际总净收入近40%，毛利润占全部毛利润40%以上。加热卷烟IQOS净收入已经超过万宝路品牌，ZYN尼古丁袋销量为1.163亿罐，同比增长了78.2%。

虽然可燃烟草产品销量下降、销售收入减少，但英美烟草的新型烟草制品——在电子烟Vuse和尼古丁袋Velo推动下——实现了销量和收入持续增长。

日本烟草正稳步扩大加热卷烟Ploom X市场覆盖范围。2023年年底，该产品已面向全球13个市场的成年消费者销售，占日本加热卷烟市场份额达到11.4%。

帝国烟草在新型烟草制品领域进入了电子烟、加热卷烟和尼古丁袋等细分品类别，在欧洲的20多个市场和美国市场为消费者提供新型烟草制品。

这些成长和变化，是技术创新的成果，也是市场发展、消费升级的趋势。

将电子烟纳入法治化规范化的轨道，是加强电子烟治理的重要一步，但如果因此就滋生故步自封、高枕无忧的麻痹大意，丧失对新技术、新需求、新趋势的敏感和嗅觉，显然背离了治理电子烟的初衷本意，也相当于另外一种意义上的刻舟求剑、守株待兔。

用新技术、新产品来创造新体验、提升新价值，才能从根本上为品牌发展强根固基。

技术创新、创新产品不是规划出来的，也不是设计出来，它首先需要敏锐的嗅觉，对技术创新的专心专注，对市场变化风吹草动的敏感敏锐，对他山之石的谦虚热情……大的方向，当然是沿着中式卷烟，为消费者提供更低危害、更小风险的高品质产品，同时在安全性、便利性有持续的改善和提升，更好地兼顾、平衡舒适感、满足感、轻松感，市场既欢迎「比想象的更好」，更期待「原来还可以这样」。

在这个意义，需要让中支烟、细支烟变得更好，但未来的产品创新、创新产品不一定、不止于更好的中支烟、细支烟。

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