『玄学』的尽头是品牌的科学对策

阿烟 • 2024年02月19日 07:34 • 香烟资讯

整个市场都在关注年轻人的精神状态，试图以产品的情绪价值撬开流量密码。但很多品牌都在互相摸索年轻人到底在想什么、需求什么？在小编看来，如果说80后的情绪是「叛逆」，90后是「个性」，那么00后就是「玄学」。

玄学，年轻人的情绪释放出口

理性的年轻人当然知道「玄学」并没有什么科学性，选择「玄学」要么是抱着玩一玩的心态，要么是求助一些心灵慰藉。尤其是现在的年轻人大多远离家乡，在陌生的大城市里孤单一人，又承担着生活、工作、婚育的巨大压力，求助于玄学是一种比较好的给予指导、安慰、陪伴的方式。说白了，依旧是年轻人的精神需求在引领消费。在此需求下，诸多追求「玄学」的方式四散而起。

曾经以为小朋友才会信的「抽到xx就说明我接下来一段时间有好运」的说法，如今唯有大学生才会信；节假日会去逛寺庙，抽签、烧香，许愿好运；作为互联网的原住民的年轻人，可以熟练地拿起手机，在网上测一测今日运势；在每个月的起点、重要的节日，在社交平台诚心留下「x月/x年对我好一点」的心愿。

据网易数独的调研，年轻人中有接近80%的被调研者承认自己有过玄学行为，其中，有六成是通过微信或朋友圈等人际分享的方式进入互联网测算平台。在年轻人的需求支撑下，星座、塔罗牌、infj、八字、紫微斗数等如火如荼地发展。

年轻人的「玄学世界」也五花八门，比如考研考研求职是否顺利、找对象能否成功，甚至包括今天穿什么颜色的衣服出门、何时能瘦到理想体重等……将生活的细节统统融入到「玄学」之中。

聪明的品牌会满足年轻人玄学需求

哪里有需求，哪里就有市场。玄学本质上是年轻人消解精神压力、释放情绪压力的一种出口，仍属于情绪消费的范畴。面对年轻人「求指导」、「求慰藉」的情绪需求，聪明的品牌早已拿出了解决方案。

蒙牛品牌以借势+联名的方式，与曲阜孔庙联合推出高考押题奶，孔子作为「考试保护神」被印在盒子上；

鲜果茶品牌甜啦啦打造「金榜题名节」，给当家产品一桶水果茶和一桶全家福换上定制新装，化身「金榜题名桶」，身披「逢考必过」的新杯贴，结合持准考证享折扣等一系列活动，为考生们送上一「桶」考场的好运气。此外还限量赠送高考主题贴纸，消费者可以将好运气随身贴贴，时刻为自己加油打气。

杭州萧山机场，将行李传送带改造成「好运提取处」，用「行李在转运，生活也在转运」火了一把。

烟草品牌，为消费者量身定做情绪价值

在中国传统文化中，一向有求好运、求吉利的习惯。比如，过年时的贴福字，包饺子时放硬币，谐音的「福鹿」「白菜」「年年有余」，以及少数民族用来祈福的载歌载舞的那达慕大会等。

对于越来越注重体验的年轻人来说，拿捏了年轻人的情绪共鸣，就是拿捏了出圈秘诀。如今，年轻人追求「玄学」的互动体验，品牌就可以适当进行情绪满足。

烟草品牌可以先对消费者的情绪进行细分，使产品文化适配不同的消费场景，如求职、过节、生日、相亲、股票等。比如，求职季推出「马上入职」的卷烟，春节推出「年年有余」的新年特定礼盒，消费者购买相关卷烟，就能立刻拥有好运。

烟草品牌还能通过打造周边产品，在产品上附加年轻人喜欢的表达方式，为年轻人送好运，如用卷烟外形做成的抽签桶和签子、答案之书等，供消费者互动娱乐。

在科学不迷信的前提下，烟草品牌以时尚的表达方式，为消费者提供情绪突破口，可以更容易与年轻群体产生精神共鸣。

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『玄学』的尽头是品牌的科学对策

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