潍坊国际风筝节又一次火了。
当日,潍坊上空「群魔乱舞」,仿佛天空成了屏幕,风筝就是弹幕。「前男友」、印着巨大字体的「这个班儿啊真是上够了」、写着「要坚强啊」的蟑螂、瓜子粒粒分明的洽洽瓜子等各种匪夷所思、脑洞大开,又让人会心一笑的风筝在潍坊上空飘扬,吸引了全网络的目光。
潍坊国际风筝节是实体行业「整活」的典型代表,借助各种创意,自成话题,连续火爆网络多年,成功树立了IP,拉动了旅游经济。
在烟草行业营销创新趋向雷同化、流量获取困难的当下,「整活儿」是产品自带话题、自具传播力的一种重要方式。尤其是网友集体年轻化,传播能力强,成功的「整活儿」可以让这部分群体自发传播,为提升品牌知名度助力。
拥有了自传播力的品牌,不仅能自带传播属性,还能直指目标消费者的核心需求,减少选择成本。对于烟草品牌来说,自传播力可从以下几方面进行塑造。
01、语言内容年轻化
内容营销是连接用户和品牌的感情纽带、视觉纽带。易识别的logo、精致的包装、好记好说又特别的名字、打动人的广告语等,都是内容营销的一部分。共情、同理、长时间的使用与陪伴,都属于此项内容。
「抽烟只抽炫赫门,一生只爱一个人」「掰掰乐」「涡轮增压」就是内容营销,凭借共情、精准、朗朗上口的语言,受到用户喜欢。
02、场景打造具体化
场景营造,借助固定的场景进行自传播。交朋友 大重九、商务用烟典范、困了累了喝王老吉、时刻脉动一下、别让白天的忙,带走你的月夜星光、白天吃白片,晚上吃黑片、过生日去必胜客……都是场景营销。
一旦当消费者处于被圈定的场景中,就会首先想到这些品牌,进而促进销量的提升。
03、目标群体精准化
年轻群体是品牌具有自传播力的关键一环,他们对新鲜事物的接受程度高,对社交媒体运用充分,在介绍产品时容易生成易传播的金句,更喜欢分享与消费。
在高度发达的互联网下,这些特质对于形成爆品、促进销量不可或缺。
04、让产品具有分享功能
拼多多的出现,以及后续APP的相继推动,让「拼」成为消费的潮流之一。
消费者在「拼」的同时,将产品分享到自己的朋友圈,形成了自传播。购票APP让好友帮忙「抢票」;游戏组团……都是分享的表现。在一次又一次的分享中,品牌就像滚雪球一般逐渐壮大。
烟草产品的圈层打造也是分享功能的表现形式之一,圈层内部互相邀请,圈层与圈层之间互相分享,在互动中扩展了品牌知名度。
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