锁定『求好运的消费者』，他们会把泼天的富贵都给你

阿烟 • 2024年11月01日 07:34 • 香烟资讯

从桌面上摆的财神摆件，到求上岸、暴富、offer的许愿锦鲤，再到“暴富”“发财”和“好运连连”的壁纸桌面......求好运，已经成为当下年轻人的心理诉求。热衷祈福的年轻人们在经历了经济下行、大厂裁员的境遇后，都在期盼着卸负重整，祈福意愿更是到达顶点。

想和年轻人玩在一起，就得了解他们想什么、玩什么。“在上班与上进之间选择了上香。在求人和求己之间选择了求佛。”这些网络上调侃的段子虽然听起来是玩笑，但是也在侧面反映出年轻人渴求内心平静，以及对“好运”的不懈追求。

基于这样的时代洞察，许多致力于年轻化的品牌都行动起来，通过各式各样的活动“送好运”“抽福气”，刮起了一阵营销界的好运风潮，引来不少年轻人围观。

比如喜茶借用“符”这一玄学特质，推出了“好运符”“财运符”“事业符”“桃花符”四款符，将其贴在了奶茶杯身上。不仅契合了年轻人希望求来好运、财运亨通的心理需求，先贴符再品尝的新颖方式，更是将喝奶茶的仪式感直接拉满；

再比如，为了给高考生们送去真挚祝福，王老吉抓住品牌名“吉”的美好寓意，特别自制了“高考大吉罐”“学科罐”“高三班吉罐”“手写吉愿罐”“万试大吉罐”五款高考系列定制罐，让产品自带“神力”，引得消费者们自愿前来沾沾好运。

再来看烟草，近两年也有品牌洞察到消费者这一需求，在广告语上有所侧重。但是小编认为仅局限于广告语吉祥话只是将好运营销流于表面，我们可以从“人、货、场”三个层面将“好运”做透做实，构建起好运营销的闭环。

首先，起一个福气满满的名字，并将寓意体现在烟包中。

比如贵烟（福中支）、云烟（祥瑞细支）这些产品从名字上就很有福气了，在烟包上贵烟（福中支）有葫芦藤枝、祥云等吉祥纹饰，“细支祥瑞”则将当下年轻人喜欢的色调与传统的祥云龙纹融合，让人耳目一新。

其次，想一个祝福满满的传播语。

比如河南中烟今年推出的黄金叶（大成细支），不仅在包装颜色上采用了与“大吉大利”有谐音的橘色系，同时采用了高大上与接地气两种文化传播方式。一方面，打开烟包是“元吉在上，大成也”，另一方面喊出朗朗上口的“要想赢，抽大成”，点亮时代人群的智趣娱乐，二者相辅相成，共同赋予了“大成”诸多美好的成功寓意。

第三，搭建一套仪式感满满的场景。

接下来，烟草品牌也可以以创意为核心，将好运文化运用到场景搭建、线下展陈等细节之中，让线上的参与者因“好运”而转发，让线下的嘉宾因“好运”而感到有所收获，从而塑造出品牌的温暖底色。

正如《场景革命》一书中提到的：“很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情绪。”无论是结合传统吉祥元素，还是自创新型寓意符号，这种蹭好运力量的营销思路，符合当下年轻人渴望得到好运从而改变现状的心理诉求，也会反哺给品牌“泼天的流量”。

一起许个愿吧，在充满不确定的当下，给自己不安的心找个好运收容所，缓解那份对生活的莫名焦虑，毕竟生活还是很有盼头的。

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