云南师宗县烟草深入挖掘消费潜力拓展卷烟市场消费空间

阿烟 • 2024年11月19日 09:57 • 香烟资讯

为切实拓展卷烟营销空间，云南省师宗县烟草专卖局（分公司）以市场化取向改革为导向，深入挖掘消费潜力，拓展卷烟市场消费空间，切实做实、做细、做精、做透娱乐服务类特色市场，深挖特色市场潜力，拉动卷烟销售结构提升，推动卷烟营销上水平。

师宗县局（分公司）深入挖掘消费潜力。把握今年国家开展“消费促进年”活动的重要机遇，加强消费研判，持续推进市场深耕，大力激发消费潜能。引导客户关注经济发展、城镇化推进、乡村旅游、避暑经济等带来的发展机遇，紧紧抓住假日消费、节庆活动、商务活动、工程建设以及各类展会、论坛、赛事、演艺活动等到师宗举办的有利时机，针对性拓宽经营范围，挖掘新的营收渠道。

聚焦培育品牌，确保促进重点骨干品牌加快发展。深入推进工商协同营销，完善工商有效对接、共同培育品牌的办法和机制，提高品牌培育水平。优化品牌结构，精简品牌规格，处理好主辅品牌、新老品牌、规模品牌与效益品牌的关系，构建梯次上移、均衡。

聚焦市场调研，确保为高质量开展工作奠定坚实基础。制定活动方案，明确调查时间节点及注意事项，依分配调查配额、辖区烟草消费者总数及构成，结合市场消费实际情况，提前规划各类消费群体数量和分布，分居委会、村委会列出详细台账，有效满足卷烟消费调查需求，为高质量开展工作奠定坚实基础。

聚焦优化结构，确保推动城乡协调发展、结构逐级上移。结构布局上坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的策略，着力把消化四类烟、壮大三类烟作为突破方向，带动整体结构的优化提升。市场布局上，城区主打三类以上烟，控制四类烟；农村重点引导四类烟往上走，低档烟定向、适量投放，推动城乡协调发展、结构逐级上移。

聚焦问卷调查，确保调查目标清晰。根据选定的消费者群体，采取拦截式访问形式，有针对性地选择调研对象。在城镇，由访问员在选定的居住小区出入口设置拦访点，对小区居民进行问卷调查；在农村，流动拦截当地村民进行问卷调查，确保调查目标清晰，倾听多层次消费者声音，有效把握卷烟消费市场深度，拓展调查广度。

聚焦精准营销，确保实现卷烟、市场、客户之间的最佳匹配。准确把握各单元市场的市场容量、消费结构和需求变化趋势，细分市场、精准投放、均衡销售，实现卷烟、市场、客户之间的最佳匹配。培育、开发好婚庆市场、旅游市场、集团消费市场，延伸服务，深挖专项市场、特色性市场的增长潜力。营销部门加大经济运行分析力度，准确把握市场形势、发展趋势，找准影响经济正常运行的不利因素，提出合理化建议，为经营决策提供可靠依据。

聚焦真实需求，确保精准掌握市场状态。严格按照调查问卷要求内容，调查前为消费者进行讲解说明，避免逻辑性错误；强化调查过程管控，关注消费者真实需求，精准掌握市场状态，确保调查数据真实有效。

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