短支烟新突破：如何点燃“重口味”消费市场？

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编者按：短支烟市场要如何重回赛道？芙蓉王给出的答案是：强化“重口味”，从满足消费需求的根本出发。通过“浓的”定位与差异化策略，或许能为行业提供一条值得参考的路径。

一、如何锻造短支烟标杆？

传承与个性。秉承“大传承，小个性”原则，围绕芙蓉王（硬）开发打造黄系列，保持外包装黄色主色调及主体图案、吸味风格总体稳定，借力发展，确保市场接受度高。同时，注重产品个性塑造，让每一款都个性鲜明、特点十足，充满产品魅力，满足差异化消费需求，牢牢占据细分市场，提高芙蓉王整体消费满足质量，提升品牌魅力与活力。

牢牢占据“浓的”一端。在消费者眼里，卷烟的品类（粗中细）本质上根据烟味的浓淡来区隔。细支是淡的，中支介于细支与常规烟之间；短支也处在中间，却没得到市场认可。换一种思路，把短支做在比常规烟更浓的一端。天地生万物，万物生“两极”，有人喜欢淡的，就一定有人喜欢浓的。

大众消费，选择经典芙蓉王（硬）。芙蓉王（硬细支）满足健康时尚的消费潮流，占据“淡的”一端，快速发展。而“浓的”一端，芙蓉王短支新品以“满足度”、“爆发力”为核心诉求，采取差异化的产品策略及营销主张，贴上“重口味”的标签，充分满足这部分消费者的潜在需求，有望在细分市场立足乃至做强做大。

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二、策略探究

总体策略：充分发挥“一寸短一寸险”的优势，把芙蓉王短支新品做成“老烟”，吸味“还原”焦油含量15mg的芙蓉王（硬）。

1.品名。选取“小钢炮”、“老炮”、“爆发力”、“浓情”等品名设计，让消费者一听就知道是重口味、给力的，快速聚集该类消费群体。（老炮，2016年广西中烟已注册。）

2.包装。充分运用“视觉锤”设计理念，冲击消费者眼球。外包装凸显“小钢炮”、“老炮”等特色造型，合理运用金色调等，提升产品辨识度。这与上一篇推文下粉丝的见解不谋而合，大家都认为短支烟在营销策略上需要进一步强化，正所谓香烟要配好壳子。

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3.烟支。30元档消费群体属实用型，注重产品满足度，追求性价比。所以必须把滤咀做短，比常规烟支的短，而不是做长。直观视觉及吸食体验上，一定要够量、耐抽、过瘾。（抽几口的消费者有权自主选择掐灭。）

4.滤嘴。可考虑使用新技术，如温感渐变色滤嘴或活性炭滤嘴，提供增值服务并增加产品卖点。

5.吸味。浓郁饱满，有爆发力，明显比常规烟满足感强，保持醇和风格，满足消费者的味蕾与情感需求。

结语:

一个细分市场能否重新焕发活力，取决于它是否能抓住核心消费需求。

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