地域品牌搏高端？看下这条逻辑链

阿烟 • 2024年09月14日 07:34 • 香烟资讯

没有哪个地产品牌不想发展高端烟，如果能让地产高端烟走向全国，那更是完美。但也没有哪个烟草品牌能回避地产高端烟培育过程中的困难和问题。

在过去，打造属地高端烟的做法很简单，基本是是品牌推出高端新品烟，再通过市场营销和铺货推进。而今，限于大环境和理性消费的问题，地域品牌在打造高端烟时，会想当然地不够自信。其实，当下的几个大品牌、高端品牌，创牌也不过十几、二十年，也基本都是从地方市场走出。

种一棵树最早的是十年前，其次是现在。如果地产品牌从现在开始，就用心做一包地产烟，那说不定十年后，就已经成长为市场的头部产品。

那么，当下地域品牌如何打造地产高端烟？腔腔认为要做好几下几方面。

基础：极致的产品力

随着消费理性化，产品只在品质、包装、文化等单方面的突出已经远远不够，需要拥有更全面的表达。比如，芙蓉王（锦绣）除了在包装上嫁接湘绣非遗文化，展示极致的东方美学外，还在科技、材料、手感等方面做到极致，如此才能上市就受到关注，上市近一年口碑依旧。

地产烟可通过技术驱动、科技驱动、包装驱动、技术驱动、概念驱动等多方面努力，锻造高性价比的极致产品。

灵魂：地产烟的地产化

过去，地方高端烟可以靠层层加码卖烟，现在这招逐渐失灵。地产烟要想留住消费者，就要充分发挥地域优势，在情感挖掘、文化认同、需求满足、风格贴近等方面，深度贴近地域文化、地方消费特色，让消费者看到这包新品就能产生地域上的亲切感、消费上的自豪感，从而主动购买，并介绍给他人。

每个省都有独特的文化，如果地产烟没有能够充分挖掘地方的代表性文化，没有做到把地域文化和卷烟品牌文化有机结合，就算不上有灵魂的「地产」。

创新：发展副品牌，与主品牌形成区隔

如果地域品牌结构较低，市场认知度不够，那即使打造了高端烟新品，也会被稀释价值、碎片形象、消耗资源。这种情况下，打造高端烟最好的方式就是创建副品牌，与主品牌形成区隔，重新建立一套完整的高端烟系统，树立消费者认知。

荷花品牌创牌仅仅十年，通过独立运作，已经由高端新势力变成了高端引领品牌，是行业颇为成功的副品牌打造案例。在手机品牌中，低端的荣耀与华为切割后，逐渐有了自己的高端产品，成长的也很不错。

持续：保持持续的创造力

地产高端烟的创造力一方面是指渠道创新。作为地方经济的重要支柱、精神上的「腰杆子」，地方工商企业可协同合作，建设良性循环、优势互补的可持续创新渠道体系，为地产高端烟创新、创造渠道、塑造产品形象而努力；另一方面指产品的系统创新能力。

市场消费日新月异，地产高端烟要与时俱进，在产品文化、形象、品质上保持更新，在系列上进行丰富，在营销上更具特色。

体验：与产品配套的营销模式

在契合品牌调性的前提下，当下被消费者所广泛接受地圈层活动、体验活动、直播等新营销方式应被广泛利用，以制造体验差异。品牌要对目标人群画像及购买行为进行数据化分析和表现，通过联动化的社交、体验引导，引发消费端的圈层自传播，达到裂变式的传播效果。

高端烟市场竞争向来激烈，对于地产烟而言，打造一包优秀的高端烟非一朝一夕之事，需要品牌付出充分的努力。唯有如此，才能在消费市场中看起来不费力。

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