零售户如何卖好雪茄烟

阿烟 • 2024年04月23日 03:44 • 香烟资讯

随着经济环境的变化，近两年来零售户寻找新的利润增长点变得尤为迫切。雪茄，无疑是众多潜在利润增长点中的一项。

顺势而为是赚钱的关键

零售户面临的问题也是整个行业的挑战：随着控烟政策的加强和健康意识的提升，吸烟人群正在缩小。经济放缓和消费降级导致高档香烟销售额持续下滑。面对这些挑战，国家早已做出战略部署，大力发展雪茄产业，调整产业结构是关键解决方案之一。

数据显示：2019年前，中国雪茄的进口量大于出口量，而2019年后，出口量开始超过进口量。2020年，中国雪茄出口量达到峰值。2021年中国雪茄行业的市场规模约为153.98亿元人民币，同比增长约17.65%，消费量达到了60.96亿支，中国已成为全球重要的新兴雪茄消费市场。

过去，百元香烟曾是社交场合的王者。如今，雪茄已成为商务沟通的霸主。五元一支的香烟与几百元一支的雪茄相比，价值不言而喻。而且，普通消费者也逐渐养成了在重要节日购买奢侈品牌的习惯（如春节和婚礼）。无论是雪茄还是茅台酒，都越来越多地进入普通家庭。

为何零售雪茄困难

尽管雪茄市场前景广阔，但许多店铺的雪茄销售却并不理想。一些品种长时间无人问津，甚至需要倒挂给同行。这主要是因为零售户未能掌握销售雪茄的正确方法。雪茄销售与香烟零售虽然看似同属一行业，但从经营理念到运营方式实则大相径庭。如同手表行业，奢侈品牌的运营理念与大众品牌截然不同。

零售户往往将雪茄视为与香烟、饮料无异的快消品，仅在货架上展示，有顾客询问时简单推销。若一年内仍未售出，则会像临期食品一样急于处理，以免占用销售空间和资金。

而专业的雪茄吧老板则不同，他们更担心进货量不足，而非积压。因为优质雪茄经过妥善养护，其风味会日益提升，特别是稀有品种，随着存世量的减少，价值自然水涨船高。这就像在偏僻的小山村，积压的白酒可能无人问津。但在做陈年老酒的生意人眼中，无论品牌，只要年代久远、度数适宜，有多少收多少。因此，做任何生意，首先要提高对产品的认知。

如何成功销售雪茄

1. 提升专业知识和鉴赏力。销售任何产品的基石都是信心，而信心源于对产品的热爱和对市场的深入了解。只有对雪茄产品有足够的了解，建立起一套完善的认知体系，才能从主观上分辨出优质的雪茄，从而找到有市场潜力的产品。进对货是成功的一半。

2. 准备充足的资金储备。雪茄生意不同于快消品，相对于香烟，其资金周转周期会更长。要根据自身的财务状况规划雪茄业务。虽然资金较少也可以开始尝试，但至少需要投入雪茄柜和一定的进货量。

3. 逐步建立客户网络。高端消费者不会在普通小店购买茅台，同样也不会购买高档雪茄。建立客户网络虽然是一个漫长的过程，但实际上并非难以实现。因为一部分雪茄爱好者是从香烟消费者中转化而来，所以在现有客户群体中培养也是一条有效的途径。老客户最终是消费高档产品的主力。

4. 切勿低价销售。低价销售会将雪茄再次降格为快消品。我们应该思考一个问题：低价出售的雪茄最终流向了哪里？肯定是被消费者购买。但消费者真的是以低价购买的吗？据我所知，收购低价雪茄的人最终基本都是以原价卖给客户的，因为他们拥有足够的客户。正如前文所述，优质的雪茄是不怕存放的，越陈越值钱。各位老板只要认真培养市场，真诚地对待客户，客户数量自然会越来越多，赚钱只是时间问题。低价是把生意做死的开始。

现在，您明白了吧，雪茄市场这块大蛋糕正在等待您的到来，先到先得哦。最后要提醒的是，如果您想开设雪茄吧，上述建议只是基础，并没有什么指导性，因为雪茄吧的盈利模式与增加雪茄品类的零售户是完全两回事，雪茄吧的运作模式更像是高级会所，有机会再详细解析。

最后，祝您生意兴隆！大吉大利！

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