分类施策稳推进以点带面提质效

阿烟 • 2024年01月30日 20:31 • 香烟资讯

加快农网终端建设，助力农网客户增收，是烟草行业主动融入国家乡村振兴战略大局的生动实践，是烟草企业担当经济责任、政治责任、社会责任的有力载体。江苏省盐城市烟草专卖局（公司）聚焦营销网建工作高质量发展，持续加快农网建设，助力乡村振兴。

汇集资源凝聚合力谋全篇

盐城地处苏北，有农网的村庄有1300多个，占全部行政村数量的53.8%，农网零售客户占全体零售客户的36.8%。如何助力农网客户发展，是盐城烟草面临的重要课题。

建设品牌，搭台赋能。盐城烟草以“金丝利”流通品牌为载体，通过建立指导站、联络站“两站”机制，推动品牌向农网延伸，并以农网党员零售客户、农网加盟终端为纽带，开展专业性服务和多样化活动，便利群众，增强零售客户价值感、成就感，提升“金丝利”流通品牌价值。

借势政企，整合资源。盐城烟草积极沟通协同政府部门、金融企业、工业企业等同向发力，集中整合助农资源，力求实现“1+1>2”的效果。在地市级层面率先联合市委组织部、市农业农村局协同推进“金丝利零售”加盟终端积极融入乡村振兴工作；在县区级范围内，建湖烟草率先联合县委组织部、多家银行协同推进“金丝利零售”农网加盟终端建设工作。通过政企合力，着力将“金丝利零售”加盟终端打造成乡村综合便民服务店，发挥赋农、惠农、助农实效。

构建机制，挂钩保障。在全市农网终端探索建立“333”结对共建成长机制，即由1名科级干部、1名股级干部、1名一线员工共3人组成帮扶小组，通过3个月时间，对区域内3户农网客户，围绕建设、日常运营、转型升级3个阶段，采取挂钩包干方式，为农网客户做规划、引资源、引业务，通过找合作、谋发展，提升农网终端经营水平、服务水平、盈利水平。

以点带面迸发活力促发展

以点带面，示范引领，这是盐城烟草推进农网建设的基本思路。通过终端店引领、带头人带领、攻坚者率领的形式，切实发挥示范引领作用，确保达到“建成一店、带动一片”的效果。

终端店引领，辐射带动。稳步打造一批“功能强、经营好、形象美、满意度高”的乡村示范终端和“金丝利零售”便民中心，包括综合体便民终端、非综合体便民终端、助农终端、文旅终端、电商终端等，并采用因店制宜、分类服务策略，有效改善店面环境。

带头人带领，典型驱动。持续推进“农技”带头人、“直播助农”带头人、“开口营销”带头人、“诚信经营”带头人、“致富”带头人等队伍建设工作，鼓励“带头人”讲心得、传经验、授方法、提动力，营造“比学赶超”氛围。

攻坚者率领，全力推动。开展农网建设调查研究活动，科学分析农网建设目前有什么、当前缺什么、未来做什么等问题，并针对分析情况，成立规章制度、终端建设、赋能项目、服务标准、直播助农等工作小组，挂图作战，分类攻坚。同时，成立农网“助农服务队”，积极对接政府、金融等相关单位，开展为农网零售客户送关爱服务、传授致富技巧、培训农产品直播达人等活动，助推农网建设。

双向奔赴释放活力育成果

自愿参与，分类推进。在农网建设过程中，盐城烟草按照自愿参与原则，充分尊重农网零售客户的意愿。在终端示范店建设过程中，采取分类分项推进方式，精准服务，实现农网建设“大变样”。

赋能策略，合力而行。从店铺形象、经营指导、金融服务、快递服务、休闲服务、开口营销、网络直播等10个方面，建立赋能策略库，探索构建精准赋能农网店铺的匹配模式，通过实施“一店一策”服务策略，同向发力，助力经营成长，变被动为主动，实现农网建设“新气象”。

管理运行，同心发力。打造渠道专员队伍，选优配强26名渠道专员，强化对农网终端的日常管理，同时结合农网加盟终端的市场特性、经营属性等情况，探索制定农网终端日常服务考核办法，抓服务内容，抓服务实效，保障农网加盟终端生命力和竞争力。

[江苏盐城市局（公司）]

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