经济困难，德国手工卷纸制造商Gizeh寻找新方法扩大消费

手工卷烟纸类别的增长通常归因于吸烟者在充满挑战的经济时期不断变化的消费行为。在可支配收入较低的时期，消费者可能会从昂贵的工厂制造卷烟转向更加实惠的自制卷烟(MYO)或手卷烟（RYO）。

然而，还有一些因素超出了财务方面的考虑。德国卷纸制造商Gizeh（吉萨）Raucherbedarf企业事务和发展主管丽萨·艾瑟（Lisa Esser）说：“如果消费者自己卷制烟支，他们在吸烟上的花费肯定会减少。”但是她指出，对于许多手卷烟（RYO）爱好者来说，这不是主要目标。她说：“大多数时候，眼看、触摸和嗅闻烟草，然后把它变成一支卷烟是其中主要乐趣。”“所有感官的吸烟体验创造了一个个人的享受时刻。”

也许正是这一方面促成了尼古丁市场其他领域少见现象：手卷烟（RYO）吸烟者往往与他们的手工卷烟纸品牌有着牢固的联系。Gizeh公司对这一连接（依恋）做出了回应，推出了一系列不同寻常的特别版卷烟纸，如“ All Pink”（全粉红色）系列，该系列于2022年首次推出，是一款特大号的细支烟并带有滤嘴的套装，配有全粉色的纸张、滤嘴，甚至还有一把粉色磁锁。在去年的德国烟草展览会InterTabac上，该公司推出了一款可重复使用的活性炭过滤嘴，以满足消费者对活性炭过滤嘴日益流行的需求。配套的金属托盘、打火机和研磨机是该产品的补充。

丽萨·艾瑟（Lisa Esser）说：“粉色系列是为了尝试新事物而推出的限量版。”。“但是需求并没有停止，所以我们不断生产新的产品，并开发了一系列带有滤嘴和配套商品的产品。随着电影大片《芭比娃娃》的上映，粉色版销量获得了真正的提升。也许我们的营销本能走在了潮流的前面？”

经济困境导致非法卷烟交易增长

抛开粉丝不谈，经济困境仍是手卷烟（RYO）销售的主要驱动力。Gizeh公司成立于1920年，是Mignot和De Block集团的一部分，以其Gizeh（吉萨）、Mascotte（马斯科特）和Marie（玛丽）三个品牌而闻名。该公司在80多个市场都有业务，欧洲是其主要业务地区。在这里，Gizeh（吉萨）也看到了其业务的最大机遇。新冠疫情大流行和乌克兰战争推高了价格，并对许多市场的可支配收入造成了影响，促使吸烟者更加谨慎地支出。

不幸的是，另一个受益者是非正规市场。丽萨·艾瑟（Lisa Esser）表示：“自新冠肺炎疫情结束和边境重新开放以来，德国的非法卷烟贸易大幅增加。”。“在德国，五分之一的卷烟是未赋税卷烟。烟草税约占德国卷烟零售价的一半，因此未赋税烟草产品的进口对精明的消费者来说很有吸引力。根据市场研究公司益普索（Ipsos）的估计，在与欧盟东部一些成员国接壤的东德，未赋税卷烟的份额几乎为40%。在德国西部，这一比例约为13%。2021年，德国海关缉获了约1.17亿支未赋税卷烟。就在最近，鲁尔地区发现了一家生产非法白杆烟的“车库工厂”。似乎，财力限制更能推动非法贸易，而不是手卷烟（RYO）的销售。

大麻是促进手工卷烟纸市场增长另一个推动力

根据未来市场洞察（Future Markets Insights）的数据，2023年全球手工卷烟纸市场价值7.141亿美元，高于前一年的6.788亿美元。到2033年，市场预计将达到11.9亿美元。这家商业情报公司预测，在此期间，大麻卷纸需求的激增预计将推动市场以5.2%的复合年增长率增长。

与此同时，娱乐大麻合法化的普及为卷烟纸制造商提供了新的机会。最近一个将大麻娱乐性使用部分合法化的国家是德国，这一举措使其成为第一个欧盟成员国，也是继加拿大之后第二个允许成年人娱乐性使用大麻的七国集团国家。

自4月1日起，18岁及以上的成年人最多可携带25克大麻供自己食用，并在家中储存50克。他们还被允许保留三株植物供家庭种植。新法律允许公众消费，前提是在早上7点到晚上8点之间，不在儿童视线范围内或体育设施附近，或在步行区进行。然而，在持牌商店提供大麻的最初目标尚未实现。相反，从2024年7月1日起，最多可拥有500名会员的专门大麻俱乐部将被允许在有限的基础上种植和购买这种药物。

Gizeh以各种专用产品迎合这个市场。丽萨·艾瑟（Lisa Esser）说：“自4月1日起，成年消费者可以购买卷烟纸和过滤嘴，以达到长期使用的目的，即用于消费大麻。”。“遵循‘仅供娱乐’的座右铭，我们希望为消除大麻产品的污名化和让消费者摆脱非法行为做出贡献。作为全球领先的纸张和其他附件制造商之一，我们希望成为娱乐产品领域的第一名，我们指的是专注于成年人有意识和愉快地消费大麻的领域。”

开发出锥形卷烟纸来卷制烟支

2023年9月，Gizeh扩大了其娱乐产品组合，推出了Gizeh Cones（锥形）卷烟纸，这是一条由三种锥形类型组成的产品线，包括锥形过滤嘴，面向那些不想自己制作接头、喜欢形状均匀的接头或没有太多卷制经验的用户。

丽萨·艾瑟（Lisa Esser）说：“该系列的亮点是获得专利的锥形活性过滤嘴，其直径为6毫米至7毫米，专门为特大号卷烟纸开发。”。“锥形设计可防止过滤嘴在卷制时从锥形体上脱落。过滤嘴中心的净化活性炭以椰子壳为基础材料，椰子壳是一种可再生的原材料。两端各有七个孔的陶瓷盖可实现最佳气流。我们的锥形过滤嘴产自德国，可多次使用，具有可持续性。”

根据丽萨·艾瑟（Lisa Esser）的说法，在合法化之前，大麻消费在德国已经很普遍了。“新法律只会将现有的真相从灰色地带去除，”她说。丽萨·艾瑟（Lisa Esser）预计德国市场将走上与加拿大相同的道路，2018年10月，加拿大成人娱乐用大麻合法化。“也许一开始需求会增加，但是后来我预计会在现有水平上持平。”

合作伙伴关系和网络扩展是Gizeh公司娱乐大麻增长战略的另一部分。为了激发品牌忠诚度，该公司去年与鞋业公司Kangaroos（袋鼠鞋）合作推出了限量版运动鞋。丽萨·艾瑟（Lisa Esser）说：“文化影响是Gizeh品牌的重要驱动力，也是未来传播的重要组成部分。”。“确切地说将是一个惊喜。”

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